Droit du Sport

SPORT BUSINESSS MANAGEMENT

Ouvrage de référence : Marketing du Sport et Evénementiel Sportif (Dunod)

Séance 1 : Ecosystème du sport spectacle

Présentation PPT : Droit 1

Lectures et liens :

• Quelles compétences stratégiques pour les dirigeants du football ?
• Sport business : les stratégies pour s’adapter aux nouveaux modèles d’affaires
• How David Stern Saved The NBA
• David Stern (Former NBA Commissioner) at Seton Hall University
• NBA : comment David Stern a révolutionné la ligue
• Pour un héritage culturel éducatif de Paris2024
• Foot et «écosystème»
• Les nouveaux entrepreneurs made in Harvard de la Ligue 1
• Quelles compétences stratégiques pour les dirigeants du football ? (France Football)
• La performance, pas seulement une affaire de chiffres (France Football)
• L’alchimie d’une équipe de football (France Football)
• OM : réapprendre à apprendre (France Football)
• Les groupes de supporters de l’OM, un actif économique du club à encadrer juridiquement ?
• La culture transferts, ou comment les clubs perdent leur identité (France Football)
• Le football professionnel français en quête d’un nouveau modèle (Le Nouvel Economiste)
• Fair Play financier UEFA et rationalité économique du sport business ? (Le Figaro/Sport24)
• Le Top 14 et sa « Culture Rugby » : une ressource rare et valorisable (Le Figaro/Sport24)
• Pour une approche entrepreneuriale de la dynamique Ressources-Compétences (Ouvrage ADREG Michel Marchesnay)
• Jean-Claude Blanc (Le Parisien)
• RMC présentation par Patrice Dominguez et Didier Mengo de Jean-Claude Blanc a son arrivée au PSG
• Mark McCormack : What They Don’t Teach You At Harvard Business School
• Magic Johnson :  32 Ways to Be a Champion in Business
• The Elusive Fan by Irving Rein, Philip Kotler and Ben Shields
• Sport Carrière
• Sport Stratégies
• KOSMOS – Gerard Piqué
• ATP Launches ‘OneVision’ Strategic Plan
• Cas Relance BNP Paribas Masters (Bercy2) – Opération lifting à Bercy (Le Figaro – Sports)
• Vidéo : Résumer une stratégie en trois points
• Vidéo :Stephen Curry 2015 MVP Tribute: « NOW AND FOREVER »
• Vidéo : Christopher Pratt Vendée Globe
• Vidéo : OM
• Vidéo : D-WADE
• Vidéo : Liverpool
• Vidéo : Together | LeBron James
• Vidéo : Marseille, a football city
• Vidéo : Formula 1

Séance 2 : RoadMap & Business Model

Présentation PPT : Droit 2

Lectures et liens :

• Management des ressources et compétences des clubs et événements sportifs : RBV Sport Business
• France recherche business model (France Football)
• L’économie circulaire de l’Olympique Lyonnais (Le Figaro/Sport24)
• Le business model de l’Olympique Lyonnais – Du club de foot à l’entreprise de spectacle (Le Nouvel Economiste)
• Bayern Munich, le « modèle » économique du Sport Business (Le Figaro/Sport24)
• LE RCT mise sur l’attractivité et l’attachement de sa marque (Le Figaro/Sport24)
• Business Model Community
• En finir avec les business models rigoureux ! [Laurent Maruani]
• Build better business models
• Manchester United Business Model
• NFL Business Model
• Managing and Modeling the Combination of Resources in Professional Sporting Events
• Open13
• Open 13 Marseille : BUSINESS et ORGANISATION | Hors-série tournois #1
• 4 Slam Tennis Academy
• Karti P.Chidambaram
• The other Chidambaram
• Palaniappan Chidambaram
• Ivan Ljubicic
• BNP Paribas Masters
• Rolex Paris Masters 2018 : le tennis en capitale
• Le « Marquee Player » Neymar : nouvel actif stratégique pour la marque PSG ?
• Le Business Plan (Ourvage Economica par Bruno-Laurent Moschetto)
• Exemple Montpellier Hérault Rugby :
  • MHR BP présentation (PPT) : MHR16
  • Internal Business Case MHR by Denis Navizet

Séance 3 : Modèle relationnel & Relations Publiques

Présentation PPT : Droit 3

Lectures et liens :

• Ne confondons pas hospitalités et relations publiques ! (France Football)
• Covid-19 : Survie des marques sportives des tournois professionnels et résilience économique
• La stratégie villageoise de l’Open13 (Le Figaro/Sport24)
• Le VIP, c’est un métier (France Football)
• Un mondial si acceuillant (France Football)
• Chapitre 4 « Marketing relationnel, Relations Publiques et Billetterie » Marketing du Sport et Evénementiel Sportif (Dunod)
• Sport Public Relations and Communication by Maria Hopwood, James Skinner & Paul Kitchin (Broché)
• Sports Public Relations by Jackie L’Etang (Broché)
• Sportfive Hospitalité
• Vidéo : Arsenal: Premium Hospitality
• Vidéo : Juventus Hospitality Experience
• Vidéo : ANZ Stadium – Corporate Hospitality
• Deschamps manager de la chance (France Football)
• Vidéo : Management de la chance par Philippe Gabilliet (ESCP) 

Séance 4 : Activation du parrainage

Présentation PPT : Droit 4

Lectures et liens :

• Sports sponsorship activation – the basics
• BNP Paribas active les fans de tennis et lance le sponsoring 3.0
• Interview : Fabien Gavard-Gaton, Directeur du Sponsoring Accor (ALL X PSG)
• Activation – ALL piège un supporter du PSG en redécorant son appartement en Parc des Princes
• Le parrainage sportif, une ressource à activer (France Football)
• Les enjeux du sponsoring (France Football)
• Les « blockbusters » du parrainage sportif (France Football)
• Ways to Create Sponsorship Packages that Sell
• Partnership Activations
• TRM Partners
• Chapitre 3 « Activation du parrainage sportif » Marketing du Sport et Evénementiel Sportif (Dunod)
• Sponsorship in Marketing: Effective Communication through Sports, Arts and Events by Bettina Cornwell (Routledge)
• NBA Partership report 21
• Inside PepsiCo’s “One For All, All For One” Sponsorship Strategy
• How To Activate A Sponsorship – 12 Top Tips To Greater Success
• 10 Essentials to Sponsorship Activation
• The Art of Activation
• ASO Says Sponsorship Packages For This Year’s Tour De France ‘Almost’ Sold Out
• How to Increase Fan Engagement in Sponsorship Activation through Social Media
• Driving Consumer Engagement Through Sports Sponsorship Activation
• Présentation Elevent
• Vidéo : NBA Detroit Pistons & Sprite

Best practice, Stratégie Eco-Citoyenne et Cause-Marketing

Lectures et liens :

• Clubs Responsables, l’exemple du TFC (France Football)
• Roland Garros : un business responsable ? (Le Figaro/Sport24)
• L’ATP fait sa « Green Week » à Nice (Le Figaro/Sport24)
• L’écosystème Sport Responsable : Generali innove (Le Figaro/Sport24)
• Les clubs au service de la marque d’un territoire (France Football)
• Cas : FDJ – cocacola – BNPP – edf  – intel – lancia – – Perrier – eurostar – bp – BWIN – emirates
• Caravane Tour de France
• Cas Cause-Marketing : Ferrerro – wwfairfrance – gdfsuez – mcdonald – FFBB
• NBA Care
• Sport Responsable – Generali
• Fondation Française Des Jeux
• Open Nice Côte d’Azur / Green Week ATP
• Chabal Sport Citoyen – Sébastien Chabal : le sport pour tous !
• Ouvrage Sport est RSE : Vers un management responsable ? (De Boeck)
• NBA Cares in Oakland
• ESPN Corporate Citizenship
• Chabal Sport Citoyen & Play International
• Vidéo : Intel Experience by Fred Viktor
• Video : Heineken Italy Activation Milan AC Real Madrid 
• Vidéo : Derrick Coleman Commercial Duracell Commercial NFL

Séance 6 : Modèle basé sur la Réputation

Présentation PPT : Droit 5

Lectures et liens :

• Vers un sport business plus réputé au bénéfice de la vie sociale de ses marques
• Bielsa, une Réputation au naturel (France Football)
• Balotelli, «marquee player» annoncé, «clutch player» espéré (France Football)
• La force d’attraction des entraineurs (France Football)
• Bleus : une Réputation en reconstruction (France Football)
• Le « Nation Branding » du Paris-SG (France Football)
• La Marque Champions League (France Football)
• L’expérience « reality show » du Tour de France (Le Figaro/Sport24)
• Sir Jonny Wilkinson : « The perfect brand » (Le Figaro/Sport24)
• La France marque du Tour (Le Figaro/Sport24)
• Gaël Monfils, un athlète et une marque attractive (Le Figaro/Sport24)
• Joey Barton : une marque virtuelle ? (Le Figaro/Sport24)
• LE RCT mise sur l’attractivité et l’attachement de sa marque (Le Figaro/Sport24)
• L’OM maltraite une ressource clé : sa réputation ! (Le Figaro/Sport24)
• Le Montpellier Agglomération Handball protège son plus précieux trésor: sa réputation (Le Figaro/Sport24)
• Reputation Institute
• Marque Open13 : « Are you Open »
• Marque Open de Nice Côte d’Azur : « We are Nice »
• NFL Seahawks branding : 12th Man
• Management de la réputation et stratégies d’internationalisation des clubs sportifs professionnels : le cas de l’Olympique Lyonnais en Chine (REMS)
• Report RepTrak 2022
• Cities Reputation
• Vidéo : Reptrak webinar by Reputation Insitute
• Vidéo : Tour de France Teaser
• Vidéo : Roland Garros Teaser
• Video : Tottenham Hotspur Stadium Facts
• Vidéo : Roland Garros Virtual Tour
• Vidéo : NBA Authenticity

Séance 7 : Modèle « Culturel » basé sur les ressources physiques (Stades, Arénas, Fan Expérience) et Fan Relationship Management

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Lectures et liens :

• «Fan Relationship Manager» et «Sponsorship Activation Manager», deux métiers d’avenir dans le sport business
• Le mariage «Produit – Service – Expérience» de la Ligue 1 (France Football)
• Les enjeux de l’expérience client – Frank Pons (Doyen FSA-ULAVAL) podcast la fourmi
• La valeur d’une place en tribune (France Football)
• Pour un plan Labrune (France Football)
• Choyer ses fans, mais pour quoi faire ? (France Football)
• Le fan et sa valeur économique (France Football)
• Juventus Stadium, l’efficience à l’italienne (France Football)
• Clubs et stades, le mariage de raison (France Football)
• Le « Datatainment » (France Football)
• An MVP caliber fan experience
• THE FAN JOURNEY MODEL
• Targeting Fans in 2022 : Here for the Journey, not just the Destination
• Superbowl XLIX and the Future of Sports Fan Engagement
• Atlanta Falcons Smarter Stadium
• Tech for sport – Capgemini
• Cisco Fan Experience
• Atos global insight of making stadium smart 
• The World’s Most High-Tech Stadium
• G2 Strategic (Marshall Glickman)
• eForSports (Service et conseil en billetterie)
• Agence La Fourmi
• Global Spectrum
• AEG Facilities
• Présentation VINCI STADIUM
• Bayern Munich, le « modèle » économique du Sport Business (Le Figaro/Sport24)
• Stade Vélodrome (La Provence)
• From CRM to FRM: Applying CRM in the football industry
• CRM in Football – The Case of Manchester City FC
• Fan Relationship Management is key in Professional Sports
• The Sports Fan Journal
• How teams can use Maslow’s hierarchy to build fan relationship
• Legia’s Fan Loyalty Programme
• Fan relationship management is key in professional sports
• Want to ‘high-five’ Ronaldo? With this app, soon you’ll be able to
• Engaging Sports Fans at Games
• Fans. Passions. Brands. Global Study on Football (Soccer)
• The economics of fan engagement
• A game plan for enhancing fan engagement (Deloitte)
• Superbowl XLIX and the Future of Sports Fan Engagement
• The battle for fan engagement
• Atlanta Falcons Smarter Stadium
• Chapitre 4 « Marketing relationnel, Relations Publiques et Billetterie » Marketing du Sport et Evénementiel Sportif (Dunod)
• Video : IBM Partners for a Smarter New Atlanta Stadium
• Video : The new Santiago Bernabéu
• Video : O2 Arena
• Video : Show Pre game Canadians NHL
• Video : Dimanche en politique en régions : Où va l’OM ?
• Vidéo : Any Given Sunday : Inch by Inch Al Pacino
• Vidéo : Canadiens legend Beliveau honored at Bell Centre

Download exemples travaux étudiants :

X Games – PSG – FISE